世贸通在罗马尼亚设立的中东欧营销促进服务中心。通讯员供图

    “我们正在和罗马尼亚最大的电商平台eMAG谈合作，准备把一些慈溪生产的小家电，搬上平台的货架，销售往欧洲各地。”

    尽管已是晚上8点，宁波世贸通国际贸易有限公司的跨境电商负责人谢亮仍坚守在灯火通明的办公室，他指着电脑上实时更新的罗马尼亚海外仓库存，道出了这些年“牵手”中东欧，累计带动500余家中小企业抱团出海的故事。

    把“中国制造”摆上罗马尼亚的商超货架

    “罗马尼亚是我们的‘老伙计’了。几年前，我们跟一家罗马尼亚企业一拍即合，由他们提供仓库厂房等硬件，我们出电商运营、品牌设计，双方成立合资公司，携手把市场蛋糕做大。从此，我们在中东欧有了硬核的‘根据地’。”谢亮说。

    这一“根据地”究竟长啥样？谢亮向记者秀出一组直观的照片：“你看，这密密麻麻堆满商品的货架，是我们的仓储中心；我们还有一个制造工厂，雇了100多名罗马尼亚当地员工；还在市中心开了一家展销中心，和仓库形成前店后仓的格局，方便消费者现场‘种草’，下单提货。”

    值得一提的是，世贸通在罗马尼亚设立的中东欧营销促进服务中心，还于2019年被商务部评为国家级国际营销服务公共平台。有了这块“金字招牌”，公司的小伙伴们更是铆足了劲，去年对中东欧的出口额高达2800万美元，主要经营自行车和户外设备。

    谢亮说：“疫情以来，欧洲的消费者非常注重健康生活，我们经销的产品也随之成为爆款。京津冀一带的一些零部件企业，纷纷通过我们把半成品送往罗马尼亚工厂组装，再通过营销中心销往当地。更有台州、义乌的一些小商品工厂，通过我们把大量玩具、礼品，摆到罗马尼亚的商超货架。”

    向“品牌出海”转型升级

    在谢亮看来，营销中心诞生的意义，绝不仅仅是给中国企业“卖全球”提供便利，还要服务它们向“品牌出海”转型升级。谢亮说：“现在我们将商品销往国外平台，经常会听到灵魂拷问：‘你们的品牌有什么故事？’所以，我们会帮企业设计品牌LOGO和文化理念，更要确定一套品质管理、售后服务标准。”

    眼下，遍布罗马尼亚首都布加勒斯特市中心的Carpat自行车，正是世贸通孵化的品牌。谢亮的计划是，待到欧洲疫情好转，他们将把类似的模式复制到中东欧其他城市，在德国和西欧寻找代理商。如今，他们正在积极对接罗马尼亚版的“京东”——eMAG平台，搭乘电商崛起的顺风车。

    “我在罗马尼亚待过一段时间，那里的风景非常秀丽，特色菜牛肚汤让人印象深刻。虽然当地没有像国内一样发达的高速公路，但一些大城市已经能实现物流配送‘次日达’，市民开始接受‘货到付款’的电商模式，对我们来说是一个商机。”谢亮说。

    把中东欧作为“卖全球”的关键节点

    就在世贸通助力中国企业出海时，越来越多的宁波企业，正把中东欧作为拥抱全球贸易的关键节点。今年3月，宁波跨境电商龙头企业——豪雅集团在波兰的5万平方米海外仓宣告开业，成为当地规模最大、技术最先进的仓储中心；

    宁波的“外贸一哥”中基集团，把长三角一带制造的割草机、电动滑板车等户外设备销往中东欧，还和一家罗马尼亚企业达成股权合作，借道海外仓向欧洲出海……双边的经贸往来正如火如荼地进行。

    记者 严瑾