“侵尘文化”旗下的网络主播在介绍一款化妆品。 受访单位供图

    一家创办仅6年的数字文化企业，最近三年实现年均300%的营收增长，成为小红书平台综合排名第一的公司。这家年轻公司是如何在互联网和资本市场实现突破并站稳脚跟的？是否可以提供示范经验？日前，记者来到宁波侵尘文化传媒有限公司（以下简称“侵尘文化”）一探究竟。

    态度： “网络红人不是资产， 而是要去服务的客户”

    “侵尘文化”是一家网络红人生态服务机构，业务范围涉及线上广告策划执行、网络红人电商直播、品牌孵化、网络红人代言推广等方面。虽然被外界贴上了MCN（网络红人孵化机构）的标签，但该公司合伙人之一的“小熊”（网名），更愿意将“侵尘文化”看作是“基于数字驱动的一家整合营销公司”。

    现在，很多商品都是以年轻人为消费主群体，契合年轻人心理的数字文化企业有着越来越大发展空间。“我们要做的就是，根据不同的客户需求，制定个性化的策划方案并持续做好精准营销，实现全链路营销闭环。”“小熊”说，这几年，“侵尘文化”长期为雅诗兰黛、海蓝之谜、奔驰、九阳、苏泊尔等国内外品牌提供服务。

    为什么取名“侵尘”？“小熊”解释，“侵尘”来自《花间词》中的“衣白渐侵尘”。背后的故事是，古时候一名女子等待远行的爱人回家，她把最美的白衣藏起来等爱人回家那天穿，时间长了，白衣侵尘，爱人却一直未归。“我们公司取名‘侵尘’，寓意为用最好的状态迎接客户、同事、朋友。”

    很多数字文化企业把网络红人定位成资产，但“小熊”表示，“侵尘文化”更愿意将网络红人定位为客户，是需要去服务的对象，在企业内部被称之为kp模式（kol partner）。“小熊”认为，这是定位的差异，也是方向的不同，可将其视为“侵尘文化”异军突起的一个原因。

    理念：

    “以策略输出为主，

    更关注怎么让货好卖”

    在早期的互联网广告市场上，品牌诉求和市场供给都比较大。网络红人和品牌商很难直接对接，“侵尘文化”这类数字文化企业的出现，成为双方的桥梁。一头是网络红人，一头是品牌商。经过抉择，早期的“侵尘文化”选择了站在网络红人这边。

    “我们在服务好网络红人的同时，不断加强广告策略及商业化团队的能力，努力做好网络红人签约与商业化变现的良性循环。当优质的创作者越来越多时，广告商自然会更加青睐我们。”“小熊”介绍，经过数年发展，公司旗下独家签约博主超1000人，粉丝总量破亿，成为小红书APP上广告体量最大的数字文化企业。

    “小熊”介绍，公司虽然也有电商业务，但还是以策略输出为主。“部分同行偏向于带货，关注怎么把货卖好，而我们关注的是怎么让货好卖。”“小熊”说，一方面，利用网络红人助力品牌快速成长，为客户做线上+线下的融合宣传；另一方面，通过品牌孵化逻辑，帮助品牌快速实现线上+线下的全链路营销闭环。

    策略：

    提高人力资源投入

    和大数据系统研发

    说到“侵尘文化”的核心竞争力，“小熊”认为，一方面体现在大数据的积累方面，多年的推广经验、营销方案结案、网络红人数据，该公司都有数字化存储，能提前做好效果分析，提高营销能力；另一方面，在不断扩张的同时加强人力资源投入，美化企业办公环境、加强企业文化建设，以吸引更多优秀人才加入。

    据介绍，“侵尘文化”今年将投入新的业务系统，能够更好地对线上和线下的业务进行全面实时监测，而且该系统还能够及时为经营分析与财务预测提供数据上的支持，加强办公自动化、人力资源管理、业务分析管理，加大信息技术的运营，提高业务的效率和服务能力，提升企业抗风险能力。

    “我们重点‘陪跑’了‘认养一头牛’‘三顿半’‘半日闲’等国货新锐品牌，在全球疫情的大环境下，这些品牌在发展初期更需要好推手，也更有机会做‘冷启动’的突破。”“小熊”介绍，2021年，“侵尘文化”开始布局在淘宝、抖音、得物等多平台上扩张的战略，通过多平台整合以获得更高的品牌预算，目前发展势头良好。

    记者 马涛 通讯员 朱碧晨