丁慎毅

“叔，我想要一把会下雨的伞”“走夜路怕黑，想要一把会发光的伞……”今年38岁的雷鹏琳是浙江一家小伞厂的老板，他经常收到这样脑洞大开的“许愿”留言。他把网络账号上的留言区变成了设计部，听从网友的建议先后推出“镭射反光伞”“风扇伞”“钓鱼伞”等出人意料的产品，并解决了伞厂曾面临的滞销危机，2023年一年共售出120多万把伞。

1月23日《扬子晚报》

2023年，“听劝体”风靡社交平台。从外出游玩的计划制定，到在买车、就业等人生大事中寻求参考，“听劝体”被年轻人视为社交平台“成功宝典”。到今年开年，哈尔滨冰雪旅游火爆出圈，“听劝体”又在各地文旅局长身上风靡。

“听劝体”既体现了互联网上人与人之间的温情和善意，也体现了供给侧的新思维。于政府，“听劝”让城市更有活力更温暖；于个人，“听劝”让个体的困难更容易被来自四面八方的善意消解；于企业，“听劝”更有助于企业细分市场。

但是，“听劝”只是第一步，第二步则是用已有的“内功”把劝意融进来再发力。这就需要充分挖掘自身的资源，根据劝意，进行资源优化整合，进而找到新的发力点。哈尔滨、沈阳如此，之前的淄博、榕江同样如此。而那些听网友劝，由躺平变为冲刺、由失败变为成功的个人，也是如此。

回过头来再说企业。“最听劝老板”雷鹏琳靠刷评论区救活伞厂，首选是雷鹏琳在雨伞厂工作了10年时间，一路从车间普通工人做到车间主管、生产厂长再到金牌销售、公司经理，积累了制伞业的相应资源。然后他辞职创业开伞厂，但老思路让伞厂陷入内卷，最困难的时候差点破产倒闭。

然后他带领团队“试水”电商，刚开始并不顺利，转机是他在评论区看到一条留言——“叔，我走夜路怕被车撞，想要一把镭射反光伞。”雷鹏琳说“那条留言点赞很多，我一看就知道，这东西不难，能做出来。”于是他立即安排工厂生产，一上架就卖了7万把。之后，他的评论区就成了“许愿池”和“设计部”，从会反光的镭射伞、夏天用的风扇伞，到专为情侣设计的双人伞、垂着帘子的挡雨伞、能方便垂钓者的钓鱼伞……雷鹏琳以个性化的产品打开了市场销路，他也被称为最“听劝”的厂长。雷鹏琳感叹：“只有加入他们，了解他们的需求，才能做出让他们满意的伞。”

细分市场，被称为现代企业的入“场”券。深入研究细分市场，才能顺应市场需求生产加工适销对路的产品，构建精准对接的销售路径。而要找准市场契机和切入点，不仅看市场上有什么，更要看市场上没有什么，需要什么。看自己有什么，需要什么。而“听劝”就是最好的市场调研，优化资源细分市场就是最好的手段。城乡建设如此，企业经营如此，个人发展同样如此。所以，不管是文旅局长、企业家还是个人，听劝而不止于“听劝”，还要有“内功”。否则，可能圈住了自己。