新加坡主播为宁波美妆品牌直播带货。

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刚过完年，宁波跨境直播孵化基地洋溢着热火朝天的氛围。来自新加坡头部MCN的“网红”主播Queen J和Rachel前来直播带货，向新加坡的TikTok网友推介宁波一美妆品牌产品。两位主播连续两天卖力“吆喝”，从晚上8点忙到凌晨1点，平均每小时卖出2万元。

“我们相信，在宁波做TikTok直播非常有意义！”宁波跨境直播孵化基地负责人唐小月告诉记者，前段时间，她拜访新加坡TikTok总部，对方的负责人说，宁波有许多好产品，却缺乏借视频和直播渠道打开市场的热情，这坚定了她助力宁波品牌出海的信心。

从货代到直播的“二次创业”

唐小月的“老本行”是国际物流行业，为宁波跨境电商卖家提供头程物流、海外仓、尾程配送等“一站式”服务。疫情防控期间，“宅经济”的爆发，使跨境电商站上风口，也让作为服务商的她尝到了甜头。

然而，跨境电商行业的竞争日益激烈，亚马逊等传统平台的入局门槛越来越高，甚至掀起价格战，令卖家们直呼“卷不动了”。相比之下，作为海外版抖音的TikTok，全球日活跃用户数突破10亿，成为卖家们借内容电商弯道超车的新蓝海。

“瞄准这一风口，我们在保持原先货代业务的基础上，携手东南亚等地的主播和MCN机构，服务长三角一带跨境电商企业直播出海。”2022年，唐小月开启“二次创业”，在鄞州区成立宁波跨境直播孵化基地。她笑道：“与其说我是转行，不如说是顺势延伸服务链。”

创业之路，总有跌跌撞撞的摸索。唐小月记得，去年她刚开始试水越南TikTok直播时，曾一度创下“每分钟卖出一单”的销量纪录，令团队成员倍感振奋。而当他们复盘利润时，却发现“量”是跑上去了，但每一单只能赚1元，可见这种“玩法”难以持久。

“我们不断从试错中总结经验。比如，我们以为本地人最懂本地文化，就在宁波聘用外籍人士当主播，不料这位主播虽然懂外贸，却不擅长带货，成效甚微；而在另一些国家，短视频的人气比直播更旺，我们对直播的投入成了‘交学费’。”唐小月回忆道。

踩过这些“坑”后，唐小月探索出全新的业务模式——在选品上，她倾向于自主品牌产品，“牵手”有出海意识的合作方；在主播筛选上，她要和海外专业的MCN机构合作，让“专业的人做专业的事”；从市场角度看，她将新加坡视为进军东南亚的“桥头堡”……

“我们把公司定位为中国品牌的TikTok总经销商。以前，中国外贸企业要把货卖给海外进口商，再由进口商进行分销；如今，我们扮演海外进口商的角色，先以批发价采购中国企业的商品，再通过TikTok将货卖到全球。”新的一年，唐小月朝着这一目标前进。

东南亚迎来“中国品牌时代”

说干就干。甲辰龙年，宁波跨境直播孵化基地迎来的第一项活动，就是携手Queen J等新加坡“网红”主播为宁波品牌带货。此轮直播吸引数千名的观众“激情下单”，累计销售额突破25万元。

通过这次“小试牛刀”，唐小月坚定了进军新加坡市场的信心——“新加坡华人文化盛行，和中国没有时差，当地消费者更容易接纳中国品牌。作为发达国家，他们的购买力可观，愿意花更高的客单价为品质买单。再加上中国对新加坡互免签证，当地的TikTok达人和商贸人士可以随时‘打飞的’来宁波和客户碰面。”

而广大中国品牌，之所以能借TikTok在新加坡等东南亚国家“出圈”，既反映中国产品的“群众基础”日益扎实，又得益于直播带货等“中国模式”在海外的输出。

“以前，新加坡的消费者偏爱日韩品牌；如今，他们发现中国品牌兼具质量和性价比，尤其是美妆产品，符合亚洲人的肤质。可以说，现在的新加坡，已迎来中国品牌的时代。”Queen J留着一头紫色的短发，元气满满地笑道，“我自己就是宁波服装品牌太平鸟的‘铁粉’。”

Queen J告诉记者，在成为新加坡的电商主播前，她曾在西安工作过10年，在腾讯微视号做过短视频，拥有超400万粉丝。疫情防控期间，直播电商的“风”吹到新加坡，她也顺势把在中国积累的经验“搬”回家乡创业做MCN，“现在，也是中国商业模式走向全球的时代了。”

■记者手记

跨境电商，是外贸新动能之一。

中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆曾说，预计到2035年，中国50%的进出口贸易将通过跨境电商来完成。

而TikTok直播，恰为跨境出海的渠道提供了短视频、内容电商、兴趣电商等视角的重要补充。

宁波跨境直播孵化基地的诞生，既是顺势而为的举措，又反映广大宁波跨境电商服务商不断根据客户需求而延伸价值链的奋发之举。无论是试水电商直播的新玩法，还是进军新加坡的新市场，都体现宁波创业者们“想尽千方百计”的创新精神。

当下，中国企业正借助跨境电商，从制造出海走向品牌出海。TikTok直播的爆火，也倒逼传统外贸企业多关注全媒体时代的整合营销手段，不断“触网”、培养“网感”，用新模式、新渠道、新玩法，让产品和品牌双双“出圈”。记者 严瑾 文/摄