“我们这个散养土鸡不用鸡饲料，吃的是自家种的玉米……”镜头前，宁波财经学院大二学生袁梅怀里抱着一只土鸡，在村里的山头上“直播带货”。

    这场直播，观看量达到了35万多，袁梅也成功帮养殖户销售出去30多只鸡。这个数据对“网红”来说或许不值一提，但对袁梅和她的团队小伙伴来说，非常可观。“说出来也不怕笑话，我们第一次直播，只有7个人观看。”□现代金报 | 甬上教育 记者 王冬晓 通讯员 王轶群

    大学生想帮乡亲卖土鸡，咋卖？

    袁梅住在贵州省普安县新店镇，因为地处山区交通不便，村路狭窄崎岖仅能通过一辆车，而且雨季经常发生山体滑坡，阻断交通。当地农民主要经济来源是种植烤烟。“前阵子下了场冰雹，今年烤烟的收成肯定受影响。”袁梅说，仅靠种植烤烟，农民一年收入也只有2万元左右，“大部分村民会养些土鸡来补贴家用，但是杯水车薪，因为这鸡根本卖不出去！”

    如何帮农户打开销路？袁梅想为家乡做些什么。

    宁财院工商管理专业的大二学生郭晨可，这个暑期忙到停不下来，他的“跑步鸡”项目正在稳步推进，通过电商平台打通养殖户和消费者之间的壁垒，既为养殖户提供技术和渠道，也为消费者搭建直购平台。

    “我们家也有一个养鸡场，我深知养鸡不易，好不容易等鸡苗长大出笼，销售成难题，养殖户赚的真是辛苦钱。”郭晨可想通过电商平台打通田间和餐桌，这个念头早在去年就扎下根。

    师兄有个“跑步鸡”项目，合作！

    眼下，电商平台多如牛毛，怎样才能玩出新意，吸引粉丝？偶然一次，郭晨可受蚂蚁庄园启发，为什么不能将虚拟的线上养鸡和线下真实鸡场结合起来呢？

    在校友唐平冬的帮助下，郭晨可联合打造了“生鲜侠”平台，然后区块链技术植入到互联网养鸡中，给每只鸡套上脚环。“一来作为鸡的‘身份证明’，二来也能真实记录鸡的生长情况和跑的步数。”郭晨可说，消费者通过“生鲜侠”平台可从养殖户那里“认养”一只鸡，整个喂养过程在“云端直播”。养殖过程中，土鸡下的蛋也会通过快递邮寄到消费者手中，“不同的是线上虚拟的鸡线下也是真实存在的，鸡要跑够一百万步，才能出栏。”

    为什么要跑够一百万步？郭晨可给出了答案：“根据资料测算，一只放养土鸡，在土鸡生长周期的3-4月是它运动量最大的，每天步数在一万步左右，在5月后因为体重增加，运动量降至五千步左右，所以用跑步量来替换生长时间是有理论基础的，也保证了土鸡的品质。”

    当袁梅在朋友圈发了一条卖鸡的信息，有人看到就介绍她去找郭晨可，一个想卖鸡一个有平台，两人一拍即合。

    “我们的初衷是倡导用消费带动扶贫，通过消费品质升级来提升消费扶贫理念，打造‘造血式’脱贫。”郭晨可说，从一开始，这个项目就带着当代大学生助力乡村振兴的社会责任感。

    首次直播围观不超10个人，惨淡！

    袁梅告诉郭晨可，老家的鸡卖不动是因为内销没市场，而外销交通又不给力。郭晨可决定先直播带货，后续再进一步谈在平台上签约养鸡的合作。

    第一次直播，失败，一只鸡也没卖出去，直播间进来的人不超过10个。

    “准备得不够充分，太仓促了！后续的宰杀、运输都没解决好，而且现在是夏天，活禽宰杀后必须三天之内送到消费者手中，谁来宰杀，如何运输都是问题。”郭晨可认为缺乏经验是主要原因。

    郭晨可决定去一趟贵州。他们在镇上找到了一家有资质的屠宰场，集中宰杀、清洗。袁梅还从一家干货店里借到了一台真空包装机，把宰杀后的鸡封装起来，然后通过顺丰冷链发往各地，打通了山区电商直播卖鸡的最后一道难关。

    第二次观看人次35万+，双赢！

    第二次直播，袁梅干脆露天架起一口锅，现煮现吃柴火鸡，“我们后来也是在一些平台上学习观看了很多主播带货，恶补了一下带货技巧。”

    这场直播，观看量达到了35万多，郭晨可和袁梅也成功帮养殖户销出去30多只鸡。“数量不多，但至少有35万人知道我们贵州普安有好吃的土鸡。”袁梅对这次的直播效果比较满意，但郭晨可考虑得更多。

    “光让乡亲们觉得新鲜还不够，后续要解决的是一个长期的，持续的问题，包括签约养殖户、技术培训、鸡苗选择、利润分成，甚至后面的品牌打造和其他农产品的销售等。让我们‘跑步鸡’带动乡村振兴，跑出一条致富路。”

    记者采访时，郭晨可正在温州泰顺车头村，他们团队已经建立了第一个养殖基地。接下来，郭晨可准备和袁梅一起，帮助贵州普安的乡亲们卖土鸡。

    项目稳步实施，喜讯一个个传来。据悉，郭晨可的“跑步鸡”项目成功入围了浙江省“挑战杯”大学生创业计划大赛的决赛。