任刚在果园查看。（陈朝霞 摄）

    本报记者 陈朝霞

    通讯员  张立 朱斌   

    “今年是农场果树结果的第6个年头，完全由电商团队营销，通过采摘游的方式销售，采摘人流超过5万人次，仅樱桃采摘收入就达到232万元。”近日，位于海曙区洞桥镇百梁桥村庙准山的新莳农场，来了一批来自黔西南贞丰县的“取经客”，他们听果园主人任刚上了一堂生动的“新式”农场主电商营销课。

    今年31岁的任刚2009年从大学国际经贸专业毕业后，曾经从事一年外贸工作。2010年，他辞职在庙准山流转了150亩山地，做起了农民，准备打造一座“花果山”。对于这一人生职业的重大转变，他说源于“从小在鄞江长大，对农业农村有一种割舍不断的情怀。”

    立志做农民，先得瞄准市场，做科学的规划。站在茂密的果园中，任刚说，在果园各项工程启动之前，他就定位了5到10年后的市场。“庙准山距离城区约25公里，到洞桥高速互通10分钟车程，交通便利。我的果园要改变一般果园面向水果批发市场的营销方式，瞄准采摘游市场。”任刚心里有一笔账，“发展观光采摘项目，省下人工采摘、物流、冷藏等成本，果园的附加值增加了，还让游客获得了独特的田园体验，这是一个双赢的局面。”

    基于此，任刚引进了来自日本的樱桃，本地的杨梅、水蜜桃、枇杷等不同品种的果树。“这样选择是为了形成错时采摘。4月樱桃开始成熟，接下来果园里陆续有不同品种的果实成熟，持续到8月，拉长了可供采摘游的时间。”任刚对自己的策略充满信心，他认为，4月春暖花开，都市人群在经过一个冬天的“蛰伏”后，开始进行春游等户外活动，樱桃采摘正好“应景”，前景不错。

    2013年4月，果园的第一批樱桃熟了。任刚也与第三方电子商务营销团队合作，宣传采摘游产品。结果市场反响如任刚预计的一样，第一年“小试牛刀”便一炮打响。第二年，采摘人流即达到1万人次，收入30万元。

    去年，任刚“乘胜追击”，以“田甜恬”为品牌，开出了线下农产品实体直营店，形成了线上引流、线下采摘、门店销售的良性产销链。

    玩转电商营销，任刚不仅得到了市场的认可，也得到了专家的肯定。他曾获得宁波青年电商创业创富大赛（创意组）一等奖、宁波市农村青年致富带头人、浙江省农村青年创业创富大赛二等奖等荣誉，在业内小有名气。

    谈到自己的成功，任刚表示，赢得客户的关键是让客户信任自己的产品并提供优质服务。

    这些年，任刚和妻子已在新莳农场投入六七百万元，以无公害、绿色农产品为标准，采用先进的现代化水肥管理系统管理果园。虽然夫妻俩都是果树种植的“门外汉”，但他们从零开始，虚心向有经验的果农、农技专家等学习。去年，他的妻子获得农业农村部颁发的“中国林业乡土专家”称号，自产的白桃还荣获浙江省精品水果展金奖。

    良好的服务是电商占领市场的关键因素。“从客户下单采摘游产品开始，我们就持续跟踪服务，不仅有当天天气的提醒，还有针对老人、小孩注意事项的温馨提示，同时会推荐采摘游之外餐饮等详细的配套服务，还为回头客准备了专门的伴手礼。”任刚介绍。

    有了畅通的销售渠道，任刚不忘帮助周边农户。他成立农业合作社，目前有3名大学生农民成员，31户农民成员，非成员农户56户，下属洞桥甬康农场、洞桥新莳农场、鄞江雷竹基地，种植樱桃、白枇杷、日本白桃、雷笋等果蔬，面积达600亩，2017年产值超580万元。今年，他帮助农户售出600多箱水蜜桃，并将自己所得利润全部捐助给宁波青年基金会，帮助黔西南困难儿童。