江德斌 “千元预算内已经挑不到一件心仪的羽绒服”。11月22日,“国产羽绒服卖7000元”登上热搜,羽绒服越来越贵等话题引发网友热议。不过,追求高端化的国产羽绒服,还没能彻底脱离低价赛道这个基本盘(11月22日中国网)。 随着气温的逐渐降低,羽绒服成为消费者争相购买的产品,商超、电商平台、直播间等也开始主推羽绒服。不过,在羽绒服热销之际,很多消费者纷纷吐槽,认为市场上的羽绒服价格太高,一些款式的国产羽绒服动辄数千元,一个月的工资竟然买不起,甚至有的品牌卖到上万元,与国际一线品牌接近,超出消费者的心理预期。 表面上看,消费者的不满可以理解,毕竟数千元上万元一件的羽绒服,超过绝大部分人的收入水平,上网发发牢骚,亦在情理之中。更何况,消费者有“吐槽”的权利,可以自由发表对商品质量、价格、品牌的观点,但是不能有辱骂、诽谤、抹黑等过激言论,否则,触犯相关法律。消费者应该认识到,羽绒服属于市场自由竞争行业,企业拥有自由定价权,如果买不起,可以选择不买,但不能因此剥夺企业的定价权。 自由定价权是经营者参与市场竞争的必要手段,也是核心竞争力之一。市场经济环境下,受到供需变化、原材料供应、运输成本等多种因素影响,商品价格瞬息万变,企业需要随行就市,及时变更价格。而且,市场要面对各种层次的消费者,不同企业遵循差异化的市场定位,有做高端市场的,也有做中低端市场的,各取所需,消费者也能按照个人消费能力,购买相应价位的商品。 也就是说,商家可以自由决定羽绒服的贵贱,当然也要承担市场风险,如果消费者不接受,那么就可能要面对产品滞销、亏损。可见,自由定价并不意味着漫天要价,商家实际上受到很多外界条件制约,如市场消费力、竞品价格、产品供需指数等。参考这些因素,制定一个相对合理、具有一定浮动的价格,才能达到利润最大化的市场目标。 产品多元化竞争,丰俭由人,乃是消费市场的规律。除了这些千元以上的羽绒服,市场上还有很多几百元的低价羽绒服,在商超、电商平台上都能见到,款式也很多,消费者可以自由选购,不必非得盯着高价羽绒服。 此前,一些国货品牌形象较差,被视为低质低价产品,受到国内外消费者的歧视,在市场上抬不起头。近年来,部分国货品牌为了提高品牌力,走向国际市场,纷纷推出高端产品,打造高端形象,比如羽绒服、智能手机、新能源汽车等。这表明国货的市场竞争力在提升,并在努力打造强势品牌,对于塑造中国品牌新形象,有很大益处。至于能否取得成功,就看其产品质量、市场接受度了。
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